在“一体两翼”战略发布后，龙大美食聚焦以预制菜为核心的食品为主体，以屠宰和养殖为两翼支撑，以B端为主，C端为辅，通过渠道的不断丰富，打造品牌在终端的知名度，进一步提升在B端客户中的影响力，以多元化渠道搭建推动全国化业务进程。

5店同开：龙大鲜生落地青岛

作为龙大美食在终端渠道的布局之一，本次开业的5家龙大鲜生便利店面积为50－120平左右，以消费者身边的社区生鲜便利店为定位，秉承“基地在身边，天天都新鲜”的运营理念，为消费者提供生鲜类、预制菜类等20多个品类的产品，满足便捷、实惠、美味的饮食生活需要。

龙大鲜生是一种全新的生鲜经营与服务模式，通过提供干净整洁的店面、标准化的服务、高品质的产品，形成了定制化运营模式、自营仓储配送、高品质供应链三大核心竞争力，打造了鲜明的终端品牌形象。

从去年起，龙大美食围绕食品赛道进行布局，成立了预制菜市场推广团队，引进专业管理和销售人才，通过成立生鲜便利店和预制菜超市两种模式，推进预制菜网络构建和渠道拓展。

4月16日，龙大美食预制菜超市在成都落成，提供包括回锅肉、冒菜肥肠、水煮牛肉、葱爆肉片等160多种预制菜产品，满足消费者多样化的美食需求。消费者既可以在家自行烹饪，享受三分钟一道菜的做饭过程，也可以将选购的产品交由预制菜超市现场制作。

本次龙大鲜生5店同开，标志着龙大美食在渠道业态上的进一步丰富和拓展，凭借龙大美食在食品安全保障，供应链体系建设等方面的优势，龙大鲜生将加快布局速度，以立足青岛，面向山东，走向全国为目标，将高品质的生鲜产品消费体验带给更多的消费者。

多元渠道：打造终端品牌形象

“一体两翼”战略发布后，龙大美食加快了渠道布局的步伐，在以B端为主、C端为辅、BC并举的渠道策略下，明确了以大客户渠道为基础，重点拓展中小客户经销渠道网络，开发加盟客户为补充的渠道运营模式，在全国范围进行多元化渠道布局。

在推进过程中，龙大美食根据客户需求的不同，提供差异化的产品解决方案。对大客户渠道提供专人、专项、专班服务，巩固和提升大客户渠道的合作深度，以专业化优势深化大客户合作；对中小经销商客户提供高性价比的产品方案，聚焦核心区域，集中火力打造西南样板市场，以点带面进行全局突破，提升经销商客户黏性。

目前，龙大美食已经为超过200家大客户提供定制化服务，形成了一批优质的大客户资源。此外，经销商数量快速增长，2021年，公司经销商数量达到8850家，同比增长31．34％。今年一季度，新增经销商渠道数百个，同时，实现了大润发、振华超市、佳乐家等130家线下商超、门店渠道推广。

与此同时，龙大美食电商渠道增长迅速。今年一季度，龙大美食京东自营旗舰店在生鲜品类中增长迅速，成交额同比增长268％，成交量同比增长258％，连续三个月蝉联销量榜单冠军。

随着龙大鲜生便利店和预制菜超市在终端布局的深入，龙大美食将以领先的线下运营模式，进一步拓宽多元化渠道网络，加大品牌曝光，提升品牌在终端的认知度。未来，龙大美食将聚焦以预制菜为核心的食品赛道，继续深入拓展全国化布局，以BC端全面覆盖下的渠道优势，助力B端市场的开发和拓展，实现多层次、全渠道覆盖，形成食品行业的“龙头效应”，推动公司业务实现跨越式发展。